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　　美高梅mgm美高梅登录中心(官方)APP下载安装美高梅mgm官方网站ღ✿★。美高梅游戏官方网址ღ✿★。美高梅MGMღ✿★，美高梅mgm最新登录入口美高梅mgm官网ღ✿★。美高梅(MGM)娱乐app下载ღ✿★，08年金融危机到2020年的今天ღ✿★，已经过去了十多年了ღ✿★，再回望当年的那场金融危机ღ✿★，它带来的不仅是全球经济的崩盘ღ✿★、盎格鲁萨克森模式的又一次滑铁卢ღ✿★，从我们的生活上来看ღ✿★，还有个有趣的影响ღ✿★，就是这场危机让更多的中国人开始深入关注金融这个领域ღ✿★，尤其是那些马上高考世界一姬神ღ✿★、留学ღ✿★、选专业的高中生和他们的家长ღ✿★，觉察到了金融行业的“高端”ღ✿★、“光鲜”ღ✿★、“看不懂”ღ✿★、“挣得多”等等等ღ✿★，也就是从那时起ღ✿★，这十几年间金融ღ✿★、财会类的专业火爆异常ღ✿★，大批学子涌入这个行业ღ✿★，其中有从一开始就深谙此道的ღ✿★，当然也不乏跟风的ღ✿★，甚至是中途转行的ღ✿★。不管是哪种ღ✿★，当面临就业时ღ✿★，大多数人面对这个行业依然是各种“看不懂”ღ✿★，那么今天我就来带大家逛一逛其中一类金融机构ღ✿★，不是银行ღ✿★，不是券商ღ✿★，也不是保险ღ✿★，他叫——信托ღ✿★。

　　信托这种行为ღ✿★；信托这类公司ღ✿★；信托这类产品ღ✿★；首先美高梅mgm官方网站ღ✿★，和保险一样ღ✿★，信托既是个名词ღ✿★，又是个动词ღ✿★。在信托诞生伊始ღ✿★，它的目的很明确ღ✿★，就是甲方基于对乙方的信任ღ✿★，把自己的财产托付于乙方代为打理ღ✿★，简单的说就是“我信你ღ✿★，才托付给你”ღ✿★，这也是为什么信托的英文叫“Trust”ღ✿★，也就是信任的意思ღ✿★。到后来ღ✿★，信托的目的变得更为纯粹ღ✿★，就是想让那些专业人士替自己管理资产ღ✿★，使其升值ღ✿★，于是“受人之托ღ✿★，代人理财”的理念就应运而生了ღ✿★，这八个字也基本成为了大家去描述现代信托行为的“官方术语”ღ✿★。

　　从上述信托的基本逻辑可以看出ღ✿★，一个完整的信托至少要包含这三个元素ღ✿★：委托人ღ✿★、受托人ღ✿★、受益人ღ✿★。委托人就是刚才提到的甲方ღ✿★，也是信托财产最初的所有人ღ✿★；受托人则是乙方ღ✿★，通常是那些具有专业管理能力的个人或机构ღ✿★，在当今社会ღ✿★，受托人就是“信托公司”ღ✿★；而受益人ღ✿★，则是最终享受信托投资带来收益的人ღ✿★，受益人可以是委托人自己（称为自益信托）ღ✿★，也可以是第三方ღ✿★，比如委托人的配偶ღ✿★、父母ღ✿★、子女等（这种称为他益信托）ღ✿★。

　　可能大家也发现了ღ✿★，最初ღ✿★，一个完整的信托行为ღ✿★，是先有委托人ღ✿★，再有受托人ღ✿★，也就是委托人首先要有委托自己财产的意愿ღ✿★，才会去找受托人ღ✿★，受托人拿到委托人的财产后ღ✿★，会去想办法让其保值或增值ღ✿★，比如找一些好的项目投资等等ღ✿★。

　　而当前中国金融市场ღ✿★，这个逻辑反了过来ღ✿★，是信托公司先去市场上找那些好的项目ღ✿★，通过一系列调查觉得ok可以投资了ღ✿★，才会掉过头来ღ✿★，去市场上募集资金ღ✿★，通过什么方式募集呢？信托公司会把这个准备投资的项目包装成一支产品去卖ღ✿★，那么这个产品ღ✿★，就成为“信托产品”（比如XX信托XX几号信托计划）ღ✿★，同时银保监会也要求ღ✿★，信托产品只针对高净值客户销售ღ✿★，起投金额100万人民币ღ✿★，不能公开推介（推介就是做广告）ღ✿★。

　　明白了信托运行的基本逻辑之后ღ✿★，我们再来看看假如你去了信托公司ღ✿★，每天的日常工作都要干什么呢？想了解这个问题ღ✿★，首先得引入一个概念ღ✿★，就是岗位类型的划分ღ✿★。几乎每一家公司ღ✿★，不分行业ღ✿★，不分规模ღ✿★，其岗位都可以划分为“前台业务部门”ღ✿★、“中台支持部门”ღ✿★、“后台支持部门”三大类ღ✿★，每类的工作性质ღ✿★、考核方式世界一姬神ღ✿★、工作方式的差异都很大ღ✿★。我们一类一类看ღ✿★。

　　前台业务部门ღ✿★，管理学上把公司的部门分为两类ღ✿★，一类是为公司创收的部门ღ✿★，叫Revenue Centreღ✿★，另一类则是只有成本没有收入的部门ღ✿★，称为Cost Centreღ✿★。前台业务部门就是前者ღ✿★，需要去市场上找业务ღ✿★，比如金融市场部ღ✿★、金融投资部ღ✿★、机构业务部等等（在很多信托公司ღ✿★，业务部门之间并没有本质差异ღ✿★，各类业务都可以做ღ✿★，他们是竞争关系ღ✿★，所以部门的名字只是个代号而已ღ✿★，这点是和银行券商不同的）ღ✿★。

　　他们的薪资结构ღ✿★，业务分成会占很大的比例ღ✿★，如果业务做得风生水起ღ✿★，那么年终奖会非常的丰厚ღ✿★。当然ღ✿★，拿提成的岗位也意味着其KPI考核也是看部门业绩的ღ✿★，就是有业绩压力ღ✿★，每年部门的收入必须达到某个门槛才给发年终奖ღ✿★，反之亦然ღ✿★，所以前台部门间的差异挺大的ღ✿★。此外ღ✿★，前台通常会出差ღ✿★，平时工作强度波动比较大ღ✿★，业务来的时候ღ✿★，会比较忙ღ✿★，一旦进入投后管理阶段或者没业务做的时候ღ✿★，相对会轻松ღ✿★，总体来看ღ✿★，加班并不是很多ღ✿★。

　　中台部门存在的意义是支持业务部门做业务世界一姬神ღ✿★，属于Cost Centre（不创收ღ✿★，是公司的成本）ღ✿★，比如风险管理部ღ✿★、法律合规部ღ✿★、运营管理部ღ✿★、投后管理部等等ღ✿★，这些部门是坐办公室的ღ✿★，几乎不会出差ღ✿★，加班是常事（加班多少不同公司间差异较大）ღ✿★。薪资方面ღ✿★，中后台通常是年终多发几个月的工资ღ✿★，比如15薪就是12+3世界一姬神ღ✿★，3就是年终多发3个月的意思ღ✿★，不同公司间差异也较大ღ✿★。

　　后台部门是指那些支持整个公司正常运转的部门ღ✿★，几乎任何行业的公司都有ღ✿★，比如财务ღ✿★、人力ღ✿★、ITღ✿★，本文不做讲述ღ✿★。

　　说完了岗位ღ✿★，我们再聊聊职级ღ✿★。站在整个公司层面的话ღ✿★，其实整个金融行业差异不大ღ✿★，从上到下分别是ღ✿★：董事长ღ✿★、总裁ღ✿★、副总裁ღ✿★、执行总裁美高梅mgm官方网站ღ✿★、（助理总裁）ღ✿★、总监ღ✿★、部门总经理ღ✿★、部门副总经理ღ✿★、（部门总经理助理）ღ✿★、高级经理ღ✿★、经理ღ✿★、（主管）ღ✿★、（专员）ღ✿★、助理ღ✿★，括号内的是或有的ღ✿★，其它一般都会有设ღ✿★。不同部门间职级的叫法ღ✿★，会在上边这个体系的基础上加一些称谓ღ✿★，比如信托经理ღ✿★，风控经理ღ✿★，合规总监等ღ✿★。

　　再来看看职级的晋升ღ✿★，这也一定是大家很想了解的ღ✿★。一进公司ღ✿★，一般都是助理ღ✿★，辅助带你的老师做一些事情ღ✿★，一般1年后ღ✿★，只要干的不是特别的差劲ღ✿★，都能升到经理ღ✿★，经理到高级经理通常也就是2-3年的时间ღ✿★，主要是经验的积累ღ✿★。而在网上ღ✿★，到总助或者副总经理的话ღ✿★，这个就比较难了ღ✿★，一方面看自己的能力ღ✿★，另外也看公司有没有坑能空出来ღ✿★，你懂得ღ✿★。此外ღ✿★，业务部门的职级含金量相对没有中后台部门的高ღ✿★，因为业务部门主要是靠业绩挣钱的ღ✿★，而不是行政职级挣钱的ღ✿★，今年业务做得好ღ✿★，公司一秒给你个执行总裁作作ღ✿★，明年业绩不好了ღ✿★，一秒把你贬为庶民ღ✿★，很正常ღ✿★，而中后台就是纯靠资历的积累ღ✿★，这个过程比较缓慢ღ✿★。

　　其实业务部门内部也有岗位划分ღ✿★，既然要做业务ღ✿★，那第一件事就是去市场上找到可做的业务ღ✿★，这个岗位叫“承揽”ღ✿★，然而通常刚入行的小白们是没有这种资源的ღ✿★，业务从哪儿来？不要怕ღ✿★，还有一种岗位叫“承做”ღ✿★，也就是别人拉来业务之后ღ✿★，直接做后续的工作就好了ღ✿★。承揽毕竟要靠资源ღ✿★，要谈判ღ✿★，通常都是团队长ღ✿★，一个承揽会带几个承做ღ✿★，这就是团队的概念ღ✿★。

　　那么现在业务来了ღ✿★，恒大地产要在成都东二环盖个楼盘ღ✿★，需要融资5个亿ღ✿★，这时候ღ✿★，团队会出差到成都去实地考察这个项目ღ✿★，学名叫做“尽职调查”ღ✿★，这就是尽调阶段ღ✿★：

　　去考察这家开发商的实力ღ✿★，如通过和高管访谈了解历史沿革ღ✿★、通过查阅财务报表审计报告分析公司的财务状况ღ✿★、通过查阅章程和企查查等渠道了解股东北京ღ✿★、通过查阅公司的各个证照来核查开发资质等ღ✿★；考察这个楼盘本身的状况ღ✿★，如通过地图分析楼盘的区位好不好ღ✿★、查阅项目的四证全不全ღ✿★、考察整个城市的宏观因素（如地产政策ღ✿★、周围楼盘的房价等）ღ✿★、实地去施工现场走访查看项目施工进展等ღ✿★。尽调的方式和细节非常繁多ღ✿★，以上仅为举例ღ✿★，尽调其实也是反映一个信托经理业务功底的最佳方式ღ✿★。

　　完了之后就进入立项阶段ღ✿★，也就是回办公室写《立项报告》和《尽调报告》ღ✿★，整理各种尽调时获取到的资料ღ✿★，比如开发商证照ღ✿★、《验资报告》ღ✿★、《审计报告》ღ✿★、《项目工程进度表》等复印件ღ✿★、项目实拍照片等ღ✿★。随后将一系列资料一并提交到风险管理部ღ✿★、法律合规部做审查ღ✿★，这就是审批阶段ღ✿★。这俩部门要看这个项目风险是否可控ღ✿★、交易是否合规ღ✿★，如果通过ღ✿★，就要去“信托审批委员会”向公司的各位领导进行汇报ღ✿★，俗称上会ღ✿★，领导会投票决定这个项目是否能做ღ✿★，如果投票通过ღ✿★，叫做项目过会ღ✿★，也就可以进行交易部分的工作了ღ✿★。

　　在交易阶段ღ✿★，首先ღ✿★，信托经理要亲自撰写本次交易涉及到的所有合同ღ✿★，比如《信托贷款合同》ღ✿★、《土地抵押合同》ღ✿★、《保证担保合同》等ღ✿★，别担心ღ✿★，公司通常是会提供合同模板的ღ✿★，不是法律专业的童鞋完全可以比葫芦画瓢地写ღ✿★，当然ღ✿★，这里也要有意识地慢慢积累法律方面的素养ღ✿★，比如如何运用法言法语等ღ✿★，所以基本上干个几年业务ღ✿★，你就是半个律师ღ✿★，这算是本行业的一个副产品或者说是福利ღ✿★。

　　在合同撰写的过程中ღ✿★，通常需要多次与公司内部法务部和企业就合同的条款进行讨价还价ღ✿★，这个过程很恶心ღ✿★，其实就是看谁更强势ღ✿★，定稿之后ღ✿★，去找开发商盖章签字就完了ღ✿★。此外ღ✿★，一般项目都会涉及抵质押等风控措施ღ✿★，那么信托经理也要亲自去国土资源局ღ✿★、房管局ღ✿★、工商局等地办理抵质押的手续ღ✿★。有的公司要求所有的合同文本必须进行“强制执行公证”ღ✿★，那么我们也要去公证处来办理公证手续ღ✿★。总之这个部分杂七杂八比较多ღ✿★，容易出披露ღ✿★，也就挺考验耐心和是否细心ღ✿★。

　　交易阶段完了之后ღ✿★，一个信托产品也就包装出来了ღ✿★，接下来就是产品的发行ღ✿★，也叫募集ღ✿★、或募资ღ✿★，毕竟信托公司本身是没有钱的ღ✿★，这5个亿从哪儿来ღ✿★，当然就要从市场上来募集ღ✿★，其实银行卖的理财产品就是这个逻辑ღ✿★。募集通常有两个方式ღ✿★，一是信托公司直销ღ✿★，二是找外部机构代销ღ✿★。大一点儿的信托公司都会养一帮销售ღ✿★，他们的任务就是去市场上找高净值客户ღ✿★，把业务部门包装出来的信托产品给卖出去ღ✿★，这是直销ღ✿★。

　　代销是找其他机构ღ✿★，比如银行ღ✿★、第三方财富管理公司（近些年很火的行业ღ✿★，有机会跟大家细说）来帮助我们销售ღ✿★，这个时候ღ✿★，信托经理就要到这些机构来做路演（或者说是培训）ღ✿★，去跟他们讲这支产品的细节ღ✿★、亮点ღ✿★，让销售充分理解后ღ✿★，才能更好地去跟客户讲ღ✿★。总之从开始一直到这个阶段ღ✿★，整体的工作量还是比较大的ღ✿★，毕竟很多事情充满了不确定性ღ✿★。

　　募集期长短不一ღ✿★，好的产品需要抢ღ✿★，来的晚了都买不到ღ✿★，底层项目不怎么地的可能挂1个月都没几个人愿意买ღ✿★。等募集完毕之后ღ✿★，信托公司把5个亿一并划款至恒大的账户ღ✿★，这就进入到了投后管理阶段ღ✿★。这时需要做的ღ✿★，就是定期向开发商的高管打打电话做做访谈ღ✿★，了解下项目进展ღ✿★，定期去网上查查有没有舆情ღ✿★、去人民银行差企业的《征信报告》ღ✿★、去法院网查企业有没有涉诉等ღ✿★，有的信托公司还要求定期实地去考察项目进展等ღ✿★。

　　这个阶段的工作量明显就小了很多ღ✿★，很多事情都是定期做的ღ✿★，此外就是等着融资方到期还钱就是了ღ✿★。当然ღ✿★，如果融资方还不上ღ✿★，也就是项目出了风险ღ✿★，那么恭喜你ღ✿★，你解锁了隐藏阶段ღ✿★，也就是保全处置阶段ღ✿★，这就比较尴尬了ღ✿★，不良资产处置从某种程度上看能力也看运气ღ✿★，这就是后话了ღ✿★。

　　作为中国金融体系中一个重要的组成部分ღ✿★，信托——这类不太为非业内人士所熟悉的机构其实扮演者至关重要的角色ღ✿★，而且有其不可替代性ღ✿★，对于毕业生来说ღ✿★，信托公司也是非常值得去尝试申请的一类机构美高梅mgm官方网站ღ✿★，不管从背景建设ღ✿★、能力提升ღ✿★，还是薪酬待遇上ღ✿★，大的信托公司完全不亚于那些头部券商ღ✿★。

　　需要提示的是ღ✿★，由于银保监会一直没有放开信托牌照的限制ღ✿★，以至于目前中国只有68家信托公司ღ✿★，且短时间内也不太可能新增ღ✿★，这个数字比起银行ღ✿★、券商简直不是一个数量级的世界一姬神ღ✿★，这就致使信托公司因其稀缺性而提高了招聘的门槛ღ✿★。头部信托公司ღ✿★，比如中信信托ღ✿★、平安信托ღ✿★、中融信托ღ✿★、光大信托这种排名前10的ღ✿★，学校不是国内前20或全球前100的基本没戏ღ✿★，研究生Onlyღ✿★，有各种证书更好ღ✿★，但不是必须有ღ✿★。

　　专业方面ღ✿★，当然最好是商科相关专业ღ✿★，不过信托公司对这个并不是那么在意ღ✿★，笔者也见过学什么化学ღ✿★、英语ღ✿★、甚至国防的被招进来（PSღ✿★：前提是人家的大学一定拿的出手）ღ✿★。此外ღ✿★，不仅信托ღ✿★，包括券商ღ✿★、基金在内ღ✿★，这些机构很喜欢学理科的（注意是理科ღ✿★，不是工科）ღ✿★，比如物理ღ✿★、数学等等ღ✿★，有时甚至学理科的更有优势ღ✿★。这是头部的信托公司ღ✿★，排名相对靠后的当然各种要求会相对放宽ღ✿★，具体到什么幅度ღ✿★，这个因公司而异美高梅mgm官方网站ღ✿★，大家自己体会ღ✿★。

　　大的信托公司一般聚集在一线城市ღ✿★，其它的也至少是在省会城市（PSღ✿★：信托公司没有分公司的概念ღ✿★，只有总部一地）ღ✿★，所以提三点就业建议ღ✿★：

　　如果你未来计划去北上广深就业ღ✿★，且背景还不错美高梅mgm官方网站ღ✿★，那么大的信托公司将是一条非常不错的起跑线ღ✿★；如果你想回家乡就业ღ✿★，家乡又不是北上广深ღ✿★，那么本省（一个省也就一两家）的信托公司也可以说是就业的首选ღ✿★；如果你的背景没有特别优秀ღ✿★，可以去挖掘一下排名相对靠中ღ✿★、靠后的信托公司ღ✿★，有个信托背景的工作经历ღ✿★，将大大为你以后的晋升和跳槽进行加持ღ✿★。

　　如果你是在信托做业务的ღ✿★，那么你可以去券商ღ✿★、券商子公司ღ✿★、基金子公司ღ✿★、保险的资管公司ღ✿★、四大AMCღ✿★、地方AMCღ✿★、各类私募基金ღ✿★、融资租赁等等等等ღ✿★，只要业务方向对口都可以去世界一姬神ღ✿★，银行难度较大ღ✿★，银行一般不要非银行的人ღ✿★；如果你做的是后台ღ✿★，那么答案还是上述这些机构类型ღ✿★，只不过你应聘的还是后台ღ✿★，因为金融机构们基本都有设诸如风险管理部ღ✿★、法律合规部ღ✿★、运营管理部这些部门ღ✿★；前台和后台之间是可以互相转的ღ✿★；完全可以脱离金融机构去实体企业ღ✿★，企业们需要融资ღ✿★、需要投资ღ✿★、需要风险管理世界一姬神ღ✿★、需要法律合规ღ✿★，这个大家都懂ღ✿★。

　　国际金融风险管理师（FRM）持证人ღ✿★。曾就职于某头部信托公司ღ✿★，参与投资地产ღ✿★、基建等各类项目二十余个ღ✿★，累积资产管理规模超过人民币60亿元ღ✿★。现致力于财富管理行业ღ✿★，为高净值家庭实现资产配置ღ✿★、财富增值ღ✿★。返回搜狐ღ✿★，查看更多